LA SOCIÉTÉ
L’entreprise sociale WATALUX SA est née en 2018 et a pour mission de développer et distribuer des solutions simples, abordables et durables répondant aux besoins d’eau, d’hygiène et d’assainissement des populations défavorisées.
Dans le cadre de cette mission la société fabrique des électrolyseurs (WATA) et propose des services répondant aux besoins des secteurs d’activités dans lesquels elle intervient : l’humanitaire, les adductions d’eau potable et la désinfection hospitalière. Notre technologie a été certifiée par l’OMS et labellisée par Solar Impulse. Nos solutions sont utilisées dans plus d’une centaine de pays par les grandes ONG (MSF, ACF, Helvetas, etc.), les OI (Unicef, OMS) et les coopérations nationales (DDC, GIZ, ENABEL, etc.).
WATALUX est une société labélisée Bcorp et récompensée en 2021 et 2022 en tant que « Best for the world» dans la catégorie produit/client. La société s’applique également à mettre en place un modèle vertueux dans ses relations humaines inter salariés en appliquant des principes et méthodes de la gouvernance partagée. La société compte aujourd’hui 4 salariés basées à Genève et s’appuie sur un réseau de représentants en Afrique.
LE POSTE
La société WATALUX est à la recherche d’un(e) nouveau/elle Directeur/trice exécutif/tive et commercial/e.
La personne sélectionnée co-définira la stratégie de la société avec l’aide du conseil d’administration et sera garante de son déploiement opérationnel. En particulier elle veillera à ce que les budgets, les plans d’actions et la stratégie financière soit en cohérence avec la stratégie générale. Pour se faire, elle coordonnera l’équipe exécutive et incarnera la représentation de la société auprès de toutes ses parties prenantes.
Elle endossera également un rôle opérationnel en ayant la responsabilité du développement commercial de la société afin d’augmenter son impact social tout en respectant les impératifs de rentabilité de cette dernière. Pour parvenir à ces objectifs, il/elle devra diversifier le portfolio des clients de l’entreprise et veiller au renforcement de l’offre produits/services proposée.
Durée : CDI
A pourvoir : Entrée en poste au 15 mai 2023
Lieu : Genève avec missions régulières à l’étranger (10 à 20 semaines par an)
Occupation : 100%
Contact : admin@watatechnology.com
RESPONSABILITÉS
Stratégie et budget
– Anime la définition de la vision, mission et stratégie générale de WATALUX auprès du conseil d’administration et de l’équipe exécutive
– Valide et assure la cohérence entre les différents plans d’action, en adéquation avec la stratégie générale
– Supervise la définition et l’allocation du budget annuel de la société
– Propose une stratégie financière pour favoriser la croissance de la société.
Coordination d’équipe
– Coordination de l’équipe exécutive afin d’optimiser les contributions et le bien-être de chacun
– Responsable de la supervision, le coaching et l’évaluation des membres de l’équipe
– Définition des cahiers des charges pour la création de nouveaux postes et réalisation des recrutements
Représentation
– Représente l’équipe exécutive lors des conseils d’administration et des assemblées générales.
– Représente WATALUX, ses produits et services, ses partenaires et son équipe, auprès de toutes les organisations et personnalités externes.
Animation du réseau de partenaires terrains
– Mettre en œuvre la stratégie de partenariat commercial et de distribution
– Identifier et développer des partenariats permettant d’accéder à de nouveaux marchés ou de renforcer la société sur ses marchés historiques. Formaliser juridiquement et mettre en œuvre ces partenariats.
– Animer le réseau de distribution par la mise en place d’entretiens réguliers avec chacun d’entre eux et la définition commune d’objectifs de vente
– Accompagner et proposer des actions commerciales spécifiques à chacun de ces distributeurs
– Réaliser un bilan trimestriel des ventes réalisées par chaque distributeur.
Prospection et développement commercial
– Définition et mise en œuvre du plan d’action commercial
– Initier des actions de prospection commerciale (rendez-vous avec clients, participation à des salons professionnels, etc.)
– Identifier des appels d’offre ou à projets en lien avec les objectifs de la société et y répondre de manière proactive
– Réaliser l’ensemble des offres commerciales demandées par les clients
– Assurer une veille globale liée aux activités et pays ciblés par la société
– Créer un réseau au sein des organisations actives dans les domaines du WASH, de la santé publique et de l’humanitaire
Offre de services et projets
– Construire une offre de services adaptés aux besoins des clients. Proposer en particulier une offre de projets terrain centré sur la technologie WATA et visant la maximisation de son impact
– Construire des chiffrages d’offres avec installation et déploiement local
– Intégrer les partenaires de distribution de WATALUX et d’autres acteurs locaux comme éléments centraux des projets terrain afin d’en assurer la durabilité et de favoriser le développement local.
– Point focal pour la collecte de données et la mesure de l’impact des produits et service Watalux, soit directement dans le cadre des projets ou de manière plus globale
PROFIL RECHERCHÉ
L’équipe étant restreinte, il existe une forte dimension opérationnelle à chaque poste de la société (type start-up), ce poste ne déroge pas à la règle. Nous sommes donc à la recherche d’une personne qui est à la fois capable de garantir la direction de la société tout en ayant une appétence aux tâches opérationnelles.
Il est nécessaire de prévoir 10 à 20 semaines de voyages par an et plus particulièrement en Afrique (RDC, Burkina-Faso, Bénin, Tchad, etc.).
Qualifications et expérience(s) requise(s)
– Expérience de 10 ans dans le domaine de l’hydraulique ou du WaSH
– Expérience de 5 ans dans la gestion d’organisation et l’encadrement d’équipes
– Expérience dans le domaine de l’humanitaire et du développement
– Expérience dans la rédaction d’appel d’offres et à projets
– Expérience de travail dans la zone d’Afrique Sub-saharienne
– Idéalement doté d’un Master technique dans le domaine de l’eau ou du WaSH complétée par une formation/expérience dans la gestion de projet/d’entreprise
Compétences requises
– Maitrise du cycle de projets d’appels d’offres internationaux
– Maitrise de la gestion d’entreprise et de ses obligations légales
– Réseau avéré dans le domaine du WaSH et de la solidarité internationale
– Maitrise de Microsoft 365 et ODOO (souhaitable mais pas obligatoire)
– Maitrise complète du français et de l’anglais
– Entrepreneur, fédérateur et pragmatique
– Capacité à se déplacer sur le terrain
Nous offrons
– Une grande flexibilité dans l’aménagement du temps de travail
– De nombreuses missions terrains
– Un environnement de travail stimulant et riche, au sein d’une entreprise B-Corp
– La possibilité de contribuer à un impact social avéré auprès des populations vulnérables ainsi qu’au développement économique au sein de nos pays partenaires
